Con esta jornada se pretende presentar los principales enfoques de estrategia de negociación y capacitar en el análisis de los factores que se presentan en las diferentes situaciones de la misma y propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficazmente. Desarrollar estrategias de automotivación sostenibles en el tiempo.
PROGRAMA:
10.00 h. Recepción y entrega de documentación
10.15 h Inauguración
10:30 h. Proyecto Coaching en Ventas. Técnicas de venta y motivación.
Programa:
– Identificación de los virus mentales.
– La Relación como marco estratégico.
– Procesos básicos de comunicación
– Escucha activa
– Sistema representacionales
– Lenguaje no verbal
– Metamodelo del lenguaje
– Necesidades básicas humanas
– Modeling
– El principio GANAR – GANAR
– El anclaje
– La importancia de los sistemas
– Primero optimización personal, luego optimización comercial
– Definición de la visión comercial
– Percepción de la venta
– Planificación y programación
– El valor del tiempo
– La motivación
– Plan de Acción: qué vendemos, qué damos, qué es vender, porqué he de elegirte a ti en lugar de a la competencia
14:00 h. Ruegos y preguntas
