Objetivos:
1. Aprender a manejar el “arte de negociar” como un eficaz instrumento en su actividad profesional.
2.Diseñar estrategias de negociación teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la misma.
3. Potenciar las habilidades negociadoras hacia la profesionalización de los participantes.
Contenido:
– La Negociación en las Ventas.
– Aspectos psicólogos y uso estratégico.
– Estructura de negociación.
– Reglas de negociación.
– Fases de la negociación.
– Tácticas.
– Técnicas de negociación.
– La escucha activa.
– Comunicación no verbal.
– Casos prácticos sobre diferentes tipos de negociación.
Metodología: Se desarrollará sobre un enfoque eminentemente práctico y real con aportaciones teóricas.
Plazas limitadas: 25 participantes.